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浅论重庆库区民间艺术产品传播现状及发展策略

作者:2018-10-20 01:03文章来源:未知

  摘要: 重庆库区民间艺术产品销售渠道单一、缺少精准传播、传播手段薄弱、产品形象打造欠缺, 而在国家战略强有力带动下, 民间艺术产品市场需求旺盛。通过对库区民间艺术产品有效供给, 打造多平台销售渠道, 有效进行产品形象包装, 借助互联网传播, 成立产业发展机构, 实现创新营销传播。

  关键词: 重庆库区; 民间艺术; 创新营销传播;

民间艺术论文配图

  重庆三峡库区民间艺术是由库区当地民众生产、加工、制造, 在销售方式上比较单一、薄弱, 销售范围辐射半径小, 由于库区民众在运用媒体、互联网、渠道整合等方面比较欠缺, 营销传播处在初级阶段, 有效地进行产品创新营销传播研究具有较强的价值和意义。

  1 库区民间艺术产品营销传播的现状

  1.1 产品质量和工艺水平参差不齐

  随着工业化、信息化、城镇化的冲击, 库区民间艺术产品逐步被边缘化, 仅有的少部分手艺人为了祖辈的寄托尚在坚持, 其产品还可以保持较好的工艺和质量。[1]然而, 在旅游业迅猛发展下, 旅游纪念品成为市场必需品, 库区各地开始销售所谓的库区民间艺术产品, 其实就是粗制滥造的小商品, 其损害了库区民间艺术的声誉。

  1.2 销售渠道单一, 缺少精准传播

  库区民间艺术销售渠道以生产地周边为主。整体性传播成为现阶段民艺文化传播的重要方式, 各个地方开展各种形式的民艺博览会、展览会等整体性传播, 传播方式主要以传统的大众媒体和展览展示为主, 整体性传播方式优点是性价比较高, 但在实际操作中是将许多不同类型的“民艺”项目生硬地组合在一起, 将整体性传播演变成为捆绑式传播, 造成传播负效应。[2]

  1.3 传播手段薄弱

  库区民间艺术产品在传播方面, 以口头传播, 自然销售为主, 由于销售渠道单一, 也就导致他们传播形式单一。虽然有个别的产品种类被媒体或互联网报道, 也是从题材新颖, 媒体为了提高关注度或点击率作为出发点的, 主要是满足大众猎奇的心理开展的, 而非真正意义上的产品营销传播。库区民间艺术产业在传统媒体上发声较少, 在新媒体、互联网媒体上进行真正意义的、有目的、有节奏、有控制的传播更是凤毛麟角。

  1.4 产品形象打造欠缺

  库区民间艺术产品一般以原生态的方式进行销售, 缺少应有的包装, 但产品包装精致、美观、大方是普遍需要。产品广告宣传缺少形象定位, 不能有效的传达出产品的特色和亮点, 更多地需要长时间的沟通和解释, 而路过游客匆匆而过, 缺少了解的时间。产品销售人员自身也缺少一定的包装, 库区产品销售人员一般是生产者或者生产者家属, 在销售人员形象、销售说辞等方面缺少系统的培训和准备。

  2 库区民间艺术产品市场需求旺盛

  2.1 国家战略为库区民间艺术产业提供重大的市场发展机遇

  随着国家战略的推动, 长江经济带、长江国际黄金旅游带的深入开展, 长江三峡旅游成为国内、国外的热点, 三峡旅游业提档升级, 从区域短线游升级到国内、国际游, 这为库区民间艺术发展提供重大的机遇期。成渝城市群的打造和升级, 通过中心城市之间的联动, 带动对周边城市的吸附和聚集作用, 这为三峡库区提供充足的客源。长江国际黄金旅游带以立体展示中国山水人文精华和国家形象为核心, 全面推进中国旅游业改革发展的示范引领, 实现旅游基础设施全面互通, 国际旅游目的地体系建立, 国际化旅游品牌形成, 建立区域旅游协同发展机制, 这为库区民间艺术产品品牌打造和升级奠定了坚实的基础。

  2.2 重庆的国内和境外游客逐年增多, 对库区特色艺术旅游品需求旺盛

  随着长江经济带和长江国际旅游带的纵深推进, 三峡成为国内外游客的热点目的地。2016年全市接待境内外游客达到4.51亿人次, 实现旅游总收入2645.21亿元, 同比分别增长15.1%和17.5%。2016年在全国入境旅游小幅增长的大环境下, 重庆入境旅游仍保持了两位数增长, 高于全国平均水平。到重庆的境内外游客日益增多, 尤其是游览三峡更是热门, 其中黄金三角的巫山、奉节、巫溪增长更快, 这为库区民间艺术产品转化成为旅游产品提供重大的机遇。其中, 境外游客对于库区个性化、特色的库区民间艺术产品更是感兴趣, 这为库区民间艺术精品和品牌产品提供契机。

  3 库区民间艺术产品创新营销传播策略和措施

  3.1 对库区民间艺术产品有效供给

  对于库区传统民间艺术, 需要处理好继承和创造性发展的关系, 重点做好创造性转化和创新性发展。[3]长江经济带作为国家战略, 国家将长江国际黄金旅游带作为旅游业重点, 抓住这一契机, 有效地打造一定数量精品和品牌, 以“长江礼品”标示作为统一识别形象, 并通过有效认证和审核, 进行整合营销传播和价值营造, 以中高档产品定位进行市场销售。同时, 对于性价比高的大众特色产品也应大力打造, 单个产品销售收入比较少, 但是总需求量比较大, 总的销售额度较高, 这类大众产品以种类供应繁多, 样式和款式多样为特点, 满足不同人群的需要。多样化的产品可以发挥库区民间艺术从业者的积极性和创造性, 让他们参与挖掘、发挥、发扬、创造库区民间艺术产品的价值, 从而提高他们的收入, 改善生活水平。

  3.2 构建立体化多平台销售渠道

  库区民间艺术产品要讲“票房价值”, 需要贴近实际、贴近生活、贴近群众, 通过全产品线的打造, 实现了库区民间艺术产品的极大丰富, 但是有效的实现销售和变现成为难点。[4]有效的扩大库区民间艺术产业服务的范围和半径, 形成多平台协同销售渠道, 不仅可以提高销售数量, 还可以有效的放大库区民间艺术的价值。

  首先, 库区民间艺术产业与旅游景点、轮船、商场、超市、电商、车站、轮渡、自驾游等渠道相结合, 扩大销售渠道, 实现立体销售网络构建。其次, 有效地打造民众参与的空间平台, 平台可以营造传统文化氛围, 形成较强的感染力, 同时也是库区民间艺术产品的承载平台, 并可以实现推广销售。民众参与的空间平台类型可以分为传统民俗活动空间平台、城市社区空间平台、商场开放平台、文化市场平台。通过有效打造民众参与的空间平台, 多平台之间可以纵横联动, 可以让民众对库区民间艺术接触点增多, 加强感受和体验, 从而唤起情感认同。

  参考文献
  [1]徐艺乙.手工艺的文化与历史[M].上海:上海文化出版社, 2016:23-24.
  [2]黄仲山.非物质文化遗产整体性传播策略研究[J].中州学刊, 2014 (12) :90-92.
  [3]习近平.谈治国理政[M].北京:外文出版社, 2014:164.
  [4]习近平.之江新语[M].杭州:浙江人民出版社, 2015:9.

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