Hi:欢迎来到中国论文网     

所有论文科目分类

中国论文网 > 免费论文 > 管理论文 > 工商管理 >

营销管理理论和互联网教育概述

作者:2019-01-24 01:01文章来源:未知

 本篇文章目录导航:

【题目】某网络教育机构营销管控模式探究
【第一章】互联网教育公司市场营销研究绪论
【第二章】营销管理理论和互联网教育概述
【第三章】教育公司的营销管理现状与问题
【第四章】教育企业营销管理问题的原因分析
【第五章】教育公司营销管理的策略与实施建议
【结论/参考文献】网络教育培训公司营销管理研究结论与参考文献

 

 二、营销管理理论和互联网教育概述

  我国学术界针对在线远程教育模式进行了深入细致的研究,学术界更是将其研究作为重点的内容,特别是 20 世纪末,政府在该方面进行了研究力度的加大,注重各个相关政策法规的完善,通过多媒体等技术手段进行全新的探索,以 QT 教育公司作为案例,在深入研究国内和海外的先进互联网教育营销管理理论的基础上,将具有时效性的政策法规和基本国情、社情结合起来分析探讨,制定出最新的、先进的互联网教育营销管理方法策略。

  本文对以 QT 教育公司为代表的互联网教育的营销管理模式存在的问题及其原因进行深入分析研究,并合理提出适应于改善公司营销管理效率的互联网教育营销管理新模式。依据营销管理定义、内容及过程作为理论研究的依据,对营销学的概念进行梳理,最终总结出具有双赢的在线教育发展模式,互联网教育的营销管理过程可以归纳为通过互联网教育市场营销、互联网教育营销团队管理和互联网教育营销实施过程管理的有机结合,最终实现互联网教育所要达到的目标。

  (一)4Ps 营销理论。

  21 世纪出现了营销管理的概念,营销思想全面地应用于产品和服务,并在一定的市场领域内,帮助企业实现广阔的发展空间,并在发展中为企业提供了分析框架,企业只有积极地进行相关营销管理知识的探索,深入分析营销管理的组成部分,并在营销管理的理论基础下,拓宽企业的管理理念,注重目标市场的开发,注重营销组合的运用等,才能促进企业长效快速发展。

营销管理理论和互联网教育概述

  从营销理论的发展基础来看,营销管理是指为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施及控制。1960 年之后,营销管理的相关定义已经出现, 60 年代这段时间是营销管理不断革新的阶段,最初的营销理念是以企业营销为中心,同时对于生产观念、产品观念及推销观念都比较注重,随后这种营销理念逐渐向以消费者为中心的营销理念转变。这个时期企业的营销管理就是为了将企业的产品向消费者转移而进行的一系列战略谋划、推销设计等活动。

  基本的营销理论是众所周知的 4P 营销理论,也是传统的营销理论,它的要素主要包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四项,通过科学管理组合成营销管理的策略(Strategy),称为“4Ps”。 如“图 1 ”所示:

 

  经典的营销管理理论有破窗理论、青蛙现象、螃蟹文化、鸟笼逻辑、墨菲定律等。这些经典的营销管理理论大都是针对“4Ps”营销理论中的产品这一要素,在保障企业的产品质量上起到重要的作用。

  最传统的营销管理理论框架和具体的实施过程是首先注重社会的基本需求,为基本需求而提供产品,根据产品的特点进行主观分类,确定产品定位并创造产品组合。保证好产品的生产质量,结合产品在社会中的品牌度进行合理定价,并对产品设计组织形式多样的促销活动,尽可能多地开拓营销渠道,才能促使产品得到畅销,最终达到公司的目标而实现 4P 的目的。

  市场营销的管理目的是充分地了解客户,让产品和服务做到自己推销,特别是如果达到营销的效果,就会使得顾客乐于购买,更好地实现针对产品的服务,满足消费者的需求。

  (二)大数据时代的新 4Ps 营销理论。

  从传统的 4Ps 营销理论到全新的大数据时代 4Ps 营销理论,中间经历了几代营销理论的更迭变化,如“表 1 ”所示。不管是哪个营销理论阶段,都在围绕用户的需求在想尽办法,不同的是客户的需求在变化,从最初的基本需求上升到包括基本需求之外的高质量服务等等。营销人员预测客户需求的方式方法也发生了变化,从发动人力财力去获取客户的需求信息发展到使用大数据进行智能化的计算预测。

 

  大数据营销的真实内涵是指对搜集到的比较全面的数据进行精准分析和判断,进而实现精准预测。与传统营销的理念相比,它的不同之处在于从主观意识的猜测转变为客观实际的预测。根据大数据营销的内涵,高德纳咨询公司的金百利.科林斯提出了基于大数据理论的新 4P 营销理论,其要素组成如“表 2 ”所示。

 

  在网络全覆盖的大数据时代背景下,新 4P 理论必将带来一场营销革命,为营销带来"零时差"的效应。“新 4P”理论的核心是消费者(People),通过信息这一手段将成效(Performance)、步骤(Process)和预测(Prediction) 这三个要素围绕核心要素——消费者(People)的意愿进行。与传统的 4P 理论相比,区别在于从原来的以“产品”为核心向以“消费者”为核心发生了转变,如“图 3 ”所示。通过对信息的收集处理,分析消费者的变化和需求,通过科学合理且具有成效的营销手段和步骤,能充分满足消费者的需求。

 

  (三)互联网教育概述。

  1.互联网教育的发展历程。

  从国内的教育行业来看,互联网教育的发展起源于 20 世纪末,其发展历程如“表 3 ”

  所示。

 

  2.互联网教育的市场特征。

  对于整个互联网经济来说,涉及的行业很广,如提供网络信息服务的门户网站、提供网络平台服务的电子商务和互联网金融、以网络娱乐为主的电子竞技等,新发展起来的互联网教育是将互联网技术用于教育的一种新模式。利用互联网技术可以将全国范围的教育资源进行整合,能提高教育资源的使用率,突破教育资源分布不均衡的局面。互联网技术的运用造就了互联网教育具有以下几点市场特征:

  一是教育资源共享。互联网教育改变了传统的教育模式,将全国甚至全世界的教育资源共享于网络平台上,学习没有了学校的限制,甚至没有了地域的隔离。

  二是时间无约束。社会生活中的科技含量越来越高,所有事务的处理速度加快,包括学习在内的很多事务的安排在时间上容易发生冲突,但是互联网技术能够将教育资源存放在平台,解决时间对学习的限制,人们可以利用闲暇时间进行学习,提高了学习时间的利用率。

  三是学习无终点。随着科技日新月异地创新变化,信息量越来越大、知识面越来越广,且其更新的速度非常快,要适应社会的发展,对人的素质提出了更高的标准和要求,人们需要不断学习提高,更新自己的知识和信息,以便能跟上社会的节奏。因此学习变成了人生中的一项必做工作,并且将伴随着人们的一生,可谓是真到了“活到老,学到老”的时代。

  四是普及性教育。网络上整合了丰富的资源,可满足于人们对大部分日常知识的需求。

  由于互联网在生活中的普及,人们慢慢习惯于使用互联网这个工具,无形中会从互联网中搜寻需要的知识进行学习。

  五是针对性学习。互联网教育实施更灵活,消除了传统教育中采用大班制的必要性,方便施教方为学习者有针对性地制定最合适的教学方案。

  六是促进教育升级。越是高科技的东西更新迭代越快,互联网技术和平台同样也是。

  不停更新升级的平台载体促使教育资源跟随着更新升级,以便能与之很好地融合,进而促进了教育资源的创新和教育研究的发展。

最近相关

中国论文网

最新更新

热门推荐

[理工论文]虚拟水战略环境影响评估现状与解决策略
这是一篇关于虚拟水战略环境影响评估现状与解决策略的文章,虚拟水战略对我国当前水资源分布不均以及部分地区用水困难...[全文]
[理工论文]水源地供水水文地质勘察情况与结果探究
这是一篇关于水源地供水水文地质勘察情况与结果探究的文章,本文通过研究小龚庄水源地供水水文地质勘察分析方法发现,对...[全文]
[其他论文]起跑加速能力提升中阻力训练的作用
这是一篇关于起跑加速能力提升中阻力训练的作用的文章,轮胎拖拽阻力跑训练时,应注意与短跑专项技术特点相结合,同时注重...[全文]
[其他论文]高校羽毛球多球训练教学设计探析
这是一篇关于高校羽毛球多球训练教学设计探析的文章,在高职院校积极探索羽毛球选项课程教学改革的过程中,全面加强对教...[全文]
[人文社科]外语学习者口语交际面临的问题与对策
这是一篇关于外语学习者口语交际面临的问题与对策的文章,外语学习者想要提高自己的口语交际能力,除了要时刻保持积极的...[全文]
[经济管理]安顺地区城市收缩现象成因探究
这是一篇关于安顺地区城市收缩现象成因探究的文章,在今后的发展中,安顺市应当结合自身拥有的旅游资源优势,大力发展以旅...[全文]

热门标签